(一)中高端原浆1915酒市场存在的问题
1、经营者不明确营销环境
很多白酒企业不了解自身所处的营销环境。无法确定人口与经济，自然与技术，政 治与法律，社会与文化等宏观环境对自身营销的影响。不知道自己产品的目标消费者是谁，不清楚消费者的购买特征和影响消费者购买的决定因素。不知道自己所处的市场的竞争程度与竞争格局。不知道当今白酒行业所存在的机会和面临的威胁。
2、终端的竞争激烈，竞争严重无序
终端买 断、进店费、新品上架费、促销人员管理费、假同销售赞助费、广告载体发布费、酒 店开瓶费、产品质量补偿费以及全年根据供货金额提供返 利等等，导致营销成本越来越高，企业难以承受。随着竞争程度的日益提高，许多白酒企业都展开了非理性的营销投入，在广告费、促销费的投入上开始了血拼。还有一部分既无太强的品 牌影响力，产品质量档次与名 牌产品又有差距的白酒企业为了与竞争品 牌在终端进行竞争，往往是采用一些不正竞争手段，如利用有关部门进行地方保护，甚至使用暴力驱逐竞争品 牌等等。市场销售终端的货架上货满为患，要交进场费才可摆上货架，为了争取好位置，不惜重金贿赂，不惜拳打脚踢。
(二)中高端白酒定位存在的问题
很多白酒企业现在还不知道该采用何种指标如何来细分市场，无法找出潜在的适合自身发展的细分市场。就算发现了有价值的细分市场，又不知道该如何去进行细分市场的选择，不知道应该考虑的具体因素有哪些。市场定位不明确是现在白酒企业的通病，很多原浆封坛酒企业根本不知道该如何去定位，或者说无法长期坚持自己的品牌定位。(三)中高端白酒营销策略存在的问题
白酒产品和价格存在的问题
当前，白酒产品的风格特点趋同，香型单一，除浓香型产品占据市场绝 对主导地位以外，其它香型产品的市场开发和消费习惯的培育工作进展较慢，其产量不足总产量的二成，生产企业少，消费地域限制较大。
目前白酒市场上价格很乱，甚至可以说很混乱。最 低档的液态法白酒。如果没有外包装，有的只卖二、三元一瓶，最 高的商务用酒，如五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、国玉誊等，在商场售价可达四、五百元，在酒楼饭店，可高达八、九百元，至于各个名酒企业生产的礼品酒、珍藏酒，价格在一、二千至一、二万元不等。
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